Elaboração do Orçamento de Vendas


Objetivo : Transmitir aos participantes técnicas avançadas de gerenciamento de resultados operacionais direcionados a estratégias de otimização de recursos operacionais

Público Alvo : Diretores, Gerentes, Técnicos e Profissionais responsáveis pelas áreas de Análise e Controle de Gestão, Vendas, Formação de Preços e Planejamento Estratégico

Instrutor : Prof. Eng. Nelson Bruxellas Beltrame : Pós Graduado em Eng. Produção e Gerencia de Operações; Graduado em Eng. de Produção Mecânica; 20 anos de vivência nas áreas de Análise de Custos, Orçamento Empresarial; Projetos de Viabilidade Econômico-Financeira, Sistemas Informatizados de Gestão Integrada; Planejamento e Controle da Produção e Logística Integrada para empresas de Grande, Médio e Pequeno Porte nos setores Industriais, Comércio e Serviços; Diretor da DATA CUSTOS Análise e Gerenciamento de Sistemas; 8 anos de experiência acadêmica como professor nas cadeiras de Contabilidade de Custos Industriais, Planejamento e Controle da Produção, Matemática Financeira e Administração na UNIP; Instrutor da Fiesp/Ciesp, Sindipeças e Integração Consultoria & Treinamento .

Carga Horária : 16 horas

Metodologia e Didática de Ensino :
Aulas expositivas
Apoio audiovisual – Fitas de Vídeo
Multimídia
Exercícios de Fixação
Tabelas de Apoio
Apostila de acompanhamento
Certificado de Participação

Programa :
  • Conhecendo a Missão da Empresa
  • Elaboração do Orçamento de Vendas
  • Planejamento de Vendas a Curto e Longo Prazo
  • Políticas de Preços nos Orçamentos de Vendas
  • Análise das Linhas de Produtos
  • Análise das Regiões de Atuação
  • Clientes Governamentais
  • Técnicas de Previsão de Vendas
  • Formatação do Plano de Vendas Quantitativo
  • Efeitos das Limitações da Empresa sobre o Plano de Vendas
  • Dimencionamento da Equipe Operacional
  • Elaboração do Orçamento das Despesas Comerciais
  • Feiras e Convenções
  • Combustível e Alimentação
  • Viagens e Estadias
  • Plano de Mídia
  • Brindes e Presentes
  • E Comerce
  • Projeção da Receita de Vendas
  • Despesas Comerciais Variáveis
  • Com. Vendas
  • Royalts
  • Direitos Autorais
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