Com os crescentes e constantes “apertos” nas margens de lucros e condições operacionais nas operações junto as Montadoras o mercado de reposição apresenta-se como uma interessante e dinâmica alternativa de negócios .

Objetivo : Apresentar as principais características da comercialização de autopeças junto ao mercado de reposição, os impactos gerados na estrutura organizacional, estudos econômicos das cadeias de produção, políticas de estoques e cadeias de distribuição para empresas que almejam entrar, expandir e otimizar seus negócios neste competitivo e lucrativo ramo de atividades .

Público alvo : Administradores, gerentes e responsáveis pelas operações junto ao mercado de reposição em Industrias fabricantes de autopeças .

Instrutor :

Prof. Eng. Nelson Bruxellas Beltrame : Pós Graduado em Eng. Produção e Gerencia de Operações; Graduado em Eng. de Produção Mecânica; 18 anos de vivência nas áreas de Análise de Custos, Orçamento Empresarial; Projetos de Viabilidade Econômico-Financeira, Sistemas Informatizados de Gestão Integrada; Planejamento e Controle da Produção e Logística Integrada para empresas de Grande, Médio e Pequeno Porte nos setores Industriais, Comércio e Serviços; Diretor da DATA CUSTOS Análise e Gerenciamento de Sistemas; 8 anos de experiência acadêmica como professor nas cadeiras de Contabilidade de Custos Industriais, Planejamento e Controle da Produção, Matemática Financeira e Administração na UNIP; Instrutor da Fiesp/Ciesp, Sindipeças e Integração Consultoria & Treinamento . Carga Horária : 16 horas

Metodologia e Didática de Ensino : Aulas expositivas
Apoio audiovisual – Fitas de Vídeo
Multimídia
Exercícios de Fixação
Tabelas de Apoio
Apostila de acompanhamento
Certificado de Participação

Programa

Características gerais do mercado de reposição de autopeças

As Cadeias de Negócios no Mercado de Distribuição

Visão Operacional do Atacadista

Visão Operacional do Varejo

Visão Operacional do Aplicador

Visão Operacional das Concessionárias de Veículos

Técnicas de Previsão de Vendas

Políticas de Preços

Técnicas de Formação do Preço de Venda

Produtos de fabricação própria

Produtos de terceiros

Formação do fator de Mark Up

Estrutura básica dos Preços

Estrutura básica dos Custos

Custeio Padrão

Desvios de Processo

Lote Econômico de Produção

Indicadores de Desempenho econômico

Análise da Margem de Contribuição Composta

Engenharia de Custos Reversos

Gerenciamento da Cadeia Logística

Conciliação entre Montadoras e o Mercado de Reposição

Gerenciamento de Estoques

Administração Financeira das vendas ao Mercado de Reposição

Distribuição para o Mercado de Reposição

Segmentação

Divisão de Territórios

Estrutura de Controle

Vendas Diretas x Representantes Comerciais

Televendas

E Business

Distribuição Física de mercadorias

Marketing de Relacionamento

O Pulo do gato : Entender do Negócio e Conhecer seus Parceiros